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對于活動來講，商家和消費者都不是很陌生，因為對誰都有好處，消費者享受到了低廉價格的產品，商家也許處理了很多困惑已久的庫存。同時能夠幫助商家解決現金流問題，可謂是消費者和商家都喜歡活動，你假若有心觀察，就會發(fā)現大商場基本上天天都活動。

對于商家來說，天天都有活動也是一種很高明的營銷策略，讓商家天天有錢賺。

雖然活動是一個很好的營銷和宣傳的利器，好的策略和方式，但不一定人人都能讓他發(fā)揮應有的價值。

就拿節(jié)日活動來說，有的人把原有節(jié)日都做不好，但是有極少數的人還能制造節(jié)日，從而為這個節(jié)日大肆做活動，獲取利潤。

比如注明的雙十一光棍節(jié)，以前誰注意過這個節(jié)日，但是如今不同了，馬云直接強行的把雙十一打造成了一個購物狂歡節(jié)，而且創(chuàng)造了一個又一個的歷史新高的營業(yè)額記錄。

去年雙十一，再次刷新2015年的900億元，2016年雙十一直接飆升到1200多億元，這是一個多么有想象空間的數字，讓人有太多的遐想。

這種情況，可能是活動營銷玩法的高超境界了，這不僅僅是一場簡單活動營銷那么簡單了，里面包含了相當多的元素在里面，活動的構建、活動資源、活動方案，太多元素了。

這樣的活動對于一個普通的小商家來說，基本上是不可能實現的，根本上來說就是天方夜譚，但是這種思路是值得借鑒的，可以當做激勵你前行的雞湯，當你累的時候，不妨喝上一口，提提神，繼續(xù)行走在路上。

接著我們一起說說活動營銷常常犯的三大誤區(qū)，這三大誤區(qū)是很多人經常犯的，而且是重復的犯錯，根本沒有意識錯誤。

其一，盲目跟風式，這種情況經常遇見，你見了隔壁家的店面，在做一個促銷活動，可能人家為了消除庫存，也許是其他的目的，反正你也不知道。

你看到了這個活動，你立馬急了，我必須也要做一個活動，不做好像立馬變得另類了，不做好像馬上就失去了一個天大的機會，必須做。

自己也糊里糊涂的做一個活動，也不知道怎么做，就完全靠想象在做，匆匆忙忙印一個DM單頁，然后讓店里的員工出去發(fā)DM單頁，把每個人累的夠嗆，但最終的結果是沒起到半點效果，由于店里的員工都出去發(fā)單頁去了，就會導致一個情況，店里原本的流量都無法及時溝通。

本來想好好做一個活動，最終還把店里的生意影響了，這真是得不償失。

索性直接把對方的活動全部搬過來，簡單粗暴的把名稱改成你的，條款做了簡單的修改，這樣的活動可能對于人家效果很好，但是對于你來說，未必有好多結果。

對于活動來說，要么你就用心策劃，要么就不做活動，直接照搬別人的活動，結果肯定不好，很大程度上，搬過來的活動都會水土不服，最終失敗。

其三，活動目的不明確，這也是很多常常犯的錯誤。

你問做活動的人，你問他為什么做活動，很多人通常的反應，你怎么能這么問，通常他會感覺多不可思議，你怎么能問這么簡單的問題。

大部分人的回答都是，我做活動肯定是為了賺錢，請問：這樣回答的人，你到底準備賺多少錢，要有多少人進店，成交率多少，這些問題，基本上都被忽略了。

很多人都把這個問題忽略了，賺錢本身沒有錯了，但是賺錢是一個泛泛大的概念，不具有可量化性，難于實現。

還有也忘了活動的形式，到底以什么形式來做活動，這些根本都沒有想過，需要怎么樣的互動，互動之后達到什么樣的效果，也沒有檢測系統(tǒng)。

假如想要做活動，必須要向自己提幾個問題：

一，我做活動的目標人群是誰?(新目標客戶或者老客戶)

二，我有什么資源優(yōu)勢?

三，我可以什么借力的?

四，我活動的目標是什么?

五，我以什么形式的來做活動?

六，突發(fā)情況出現，我如何去處理?

七、競爭對手有什么可以借鑒的?